让你的敌人都相信你：李嘉诚永远赚钱的金科玉律

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内容来源：部分资料来源于华商韬略、投资界、乐读网，《李嘉诚传》。

责编 | 清野

第1569篇深度好文：4282字 | 8分钟阅读 

专题·顶尖高手背后的思维方式·13

笔记君说——

侠客，你好！新商业路上，笔记侠虽不能与你并肩作战，但可以一起相互守望。

李嘉诚办公室悬挂的唯一的一幅书法，是清代儒将左宗棠题于江苏无锡梅园的诗句：“发上等愿，结中等缘，享下等福；择高处立，寻平处住，向宽处行”。

这24个字浓缩了深刻的人生哲理，亦是李嘉诚一生的写照。

一、自助者天助之，学习改变命运

李嘉诚从学徒时代就学习英文、订阅西方英文杂志，到21世纪和美国硅谷科技新贵并肩前行，李嘉诚一生学无止境，孜孜不倦。他自己，正是知识改变命运的典型。

1.自学英文与专业知识

做学徒时期，李嘉诚每天工作10多个小时，也都从未忘记或放松学习。他知道当时的香港是洋人主导的社会，必须学会英文才能求得更多的机会，因此攒钱买了本英汉词典自学英语。

后来进入塑料行业工作，他又借来《当代塑料》及其他西方专门的塑料杂志，从中学习外语和专业知识。

李嘉诚的学习涉猎广泛。除了英文，他也喜欢中文古书，从《曾国藩家书》《论语》《老子》等传统中国古典学习到很多为人处世的哲学。

工作几年后，李嘉诚还给自己制定了阅读纪律：

“第一，不看对发展事业无用的书，即使内容再有趣味性；

第二，有用的书，即使没有趣味，也要看，而且要看出趣味和学问。

非专业书籍，我抓重点看，如果跟我公司的专业有关，就算再难看，我也会把它看完。”

回忆早年的苦学生涯，李嘉诚说，“别人是自学，我是‘抢学问’，抢时间自学。一本旧《辞海》，一本老师版的教科书，自己自修。”

2.阅读上市公司财报

20来岁开始，李嘉诚还给自己培养了一个阅读爱好——看上市公司的财报。

学习，让没有接受过什么正规教育的李嘉诚年纪轻轻就被老板任命为经理、总经理。学习，也让李嘉诚找到创业的机会。他创办第一家工厂的依据就是来自长期阅读的《当代塑料》杂志。

当时，他通过阅读专业书籍预料到，第二次世界大战后，世界将迈向经济复苏以及人口成长，势必带动塑料制品的市场需求。因此，当老板结束塑料工厂业务时，李嘉诚认为机不可失，进而迈开了创业步伐。

学习，还让李嘉诚掌握到靠知识和资本快速壮大企业的秘诀。在创业初期，李嘉诚就已开始投资一些华尔街上市公司的股票。

每次买入一个公司之前，他都会仔细研读他们的财报，研究他们的商业规则。华尔街上市公司的财报因此成为他的英文老师、商业教练，也是他的私人投资获利来源。

这让李嘉诚成为同代香港华商中对国际资本市场有更多了解，并拥有更广阔经济和经营视野的人，也让李嘉诚找到以资本运作产业的成功密码，从而不断从同代香港华商中超越传统的边界，构建起无域的商业帝国。

3.善用知识，勤学不辍

“在阅读的过程中，我深深感受到知识改变命运。”李嘉诚说。也因此，他多次在接受媒体采访时谈到，成功领袖必备条件之一，就是善用知识：

“经济的竞争，是以知识为基础的战争；知识的创造与应用，是企业成败的关键。”

实践中的自学，也让李嘉诚更具思辨性地对待知识，而不是迷信专家和权威。他说：“老实说，我对许多人云亦云的表面专家所做的分析，是尊敬有加，心里有数。说得俗一点，有时大家方向都正确，耍的却是花拳绣腿，姿势又不对。”

今天的李嘉诚，依然自学不辍，回家仍必做两项功课：一是晚饭后看电视学英文，一项是就寝前的阅读。

二、做事的哲学

1.好谋而成、分段治事、不疾而速、无为而治

“好谋而成”是凡事深思熟虑，谋定而后动；

“分段治事”是洞悉事物的条理，按部就班地进行；

“不疾而速”，是你早就有了谋划，早就洞悉了事物的调理，并且早就对各种问题胸有成竹了，因此，当机会来临便能迅速把握，一击即中；

“无为而治”则要依靠好的制度、好的管治系统来管理。

“对于我来说，一场最漂亮的仗，其实是一场事前清楚计算得失的仗。以上四句话是环环相扣、互为因果的。”李嘉诚强调。

2.审慎考量，注意风险

为在事前清楚计算得失，李嘉诚会不停研究每个项目可能发生的坏情况，然后考虑能否承担其风险。他说，做事业一定要先想失败，世上并无常胜将军，一定要在风平浪静之时，好好计划，仔细研究可能出现的意外及解决办法。

注意风险并不代表停滞不前。

如何在风险和机会中取舍，李嘉诚的答案是——做足准备功夫、量力而为、平衡风险。他说：“‘审慎’也是一门艺术，是能够把握适当的时间作出迅速的决定，但是这不是议而不决、停滞不前的借口。”

3.如何在适当的时间迅速地决定？

李嘉诚的经验是，要在事前汲取行业最新、最准确的技术、知识和一切与行业有关的市场动态及讯息，才有深思熟虑的计划，让自己能轻而易举在竞争市场上处于有利位置。

他说，只有掌握了消息，机会来的时候，你就可以马上有动作。这也是他的成功精髓。

4.发展事业要注意的三点：

第一，要追求那个行业最好的知识、行情信息，以及最好的技术，且必须处于最佳的状态；

第二，努力、毅力，要用力到极致；

第三，建立好的制度与人才团队。

李嘉诚曾在汕头大学阐述自己的管理心得和经验。

“我常常问我自己，你是想当团队的老板，还是一个团队的领袖？一般而言，做老板简单得多，你的权力主要来自你地位，这可能是上天的缘分或凭着你的努力和专业的知识。

做领袖就比较复杂，你的力量源自人性的魅力和号召力。做一个成功的管理者，态度与能力一样重要。领袖领导众人，促动别人自觉甘心卖力；老板只懂支配众人，让别人感到渺小。”

“做一个成功的管理者，态度与能力一样重要。”

5.人才选拔

在选拔管理层上，李嘉诚强调：

“成功的管理者都应是伯乐，不断在甄选、延揽比他更聪明的人才，不过有些人却一定要避免。绝对不能挑选名气大却妄自标榜的'企业明星'。企业也无法负担那些滥竽充数、唯唯诺诺或者灰心丧志的员工，更无法容忍以自我表演为一切出发点的企业明星。

我的经验是，挑选团队，忠诚心是基本，但更重要的是要谨记，光有忠诚但能力低的人或道德水平低下的人迟早累垮团队、拖垮企业，是最不可靠的人。因此，要建立同心协力的团队。

第一条法则就是能聆听得到沉默的声音，你要问自己团队和你相处有无乐趣可言，你可不可以做到开明公平、宽宏大量，而且承认每一个人的尊严和创造的能力，不过我要提醒，有原则和坐标，而不是要你当个费时矫枉过正的执着的人。”

从小在复杂环境求存的历练，让李嘉诚能快速判断一个人的优缺点，进而从旁引导，发挥其所长，这也成为他管理上的一大优势。

关于李嘉诚和部属的相处，一个故事是：

当年以超过千亿港币出售Orange的关键时刻，几乎在惊心动魄中度过每一天的他，除了明确大方向并不断提醒已经忙到病的阵前爱将霍建宁注意身体，没有给霍建宁任何压力和质疑，几十几百亿的价码都由霍建宁相机行事。

即便交易尾声时，他已睡觉都把手机放在床边调到最大音量，紧张到生怕错过霍建宁汇报过来的消息。

6.成功的秘诀

被问到如何才能成功时，李嘉诚还强调，“我认为做人成功重要条件是让你的敌人都相信你。”他说，“答应人家的事，错的还是照做。让敌人都相信你，你就成功了。”

很多与李嘉诚合作过的人都曾表示，李嘉诚答应的事，明明吃亏都会做。曾经，有人问李嘉诚的一个对手，李嘉诚可靠吗？对方说：他讲过的话，就算对自己不利，他还是按诺言照做，这点是他的优点。

关于李嘉诚做人做事的作风，曾有媒体采访他后这样描述：访问中，他多次强调，无论你怎么写都可以，但关键是，第一不要得罪人，第二不要惹人妒嫉。

李嘉诚在商业中，讲究合作共赢，甚至自己赢得少一点，合作一个生意，赚七分合理，八分也可以，那我只拿六分。在香港商界，李嘉诚跟几大巨头，一直是合作大于斗争，起码明面上，里里外外都和和气气。

李嘉诚曾告诉自己的孙儿，做人如果可以做到“仁慈的狮子”，你就成功了！

“仁慈是本性，你平常仁慈，但单单仁慈，业务不能成功，你除了在合法之外，更要合理去赚钱。但如果人家不好，狮子是有能力去反抗的，我自己想做人应该是这样。非常好的一个人，但如果人家欺负到你头上，你不能畏缩，要有能力反抗。”

7.毅力和心力：

2005年，李嘉诚在汕头大学的演讲，他谈及毅力和心力：

“如果你认为毅力是每分每秒的‘艰苦忍耐’式的奋斗，这是很不足的心理状态，毅力是一种心态，不是一种生活。真正有毅力的人清楚自己人生的目标，且愿意承担责任，有颗坚强、又充满着希望的心。知道什么是原则、事实与正义。有极大的勇气和谨慎。”

而“心力是理性和理智心灵的发展，通过终生思索和追求学问的人一定不会掉进时间的迷宫，在营营役役中黯然失去生命的光彩。

善于学习的人能领会和掌握未来，好学的人懂得把观察、经验和知识转化为智慧并使用得当，不仅能把梦想持之以恒，更懂得如何事半功倍。”

8.财富观：

李嘉诚有两个事业，一个是拼命赚钱的事业；另一个是不断花钱的事业，他的投入足以让他成为亚洲有史以来最伟大的公益慈善家。

"一个人有了衣食住行这个条件之后，应该对社会多一点关怀。”李嘉诚一直在追求内心的富贵。贵为天子，未必是贵；贱如匹夫，不为贱也！在中国古代哲学家早就悟透的道理之下，李嘉诚又自创内心的财富，这就是真正的财富。

9.在卓越与自负之间：

2008年，关于“自负指数”的演讲中，李嘉诚说：“在‘卓越’与‘自负’之间取得最佳平衡并不容易，因为有信心、‘勇敢无畏’也是品德，但沉醉于过往和眼前成就、与生俱来的地位或财富的傲慢自信，其实是一种能力的“溃疡”。

三、思维习惯：四个90%

1.90%的时间考虑失败

李嘉诚往往会花90%的时间考虑失败，不停地研究每个项目可能出现的问题，这就好比在风和日丽的时候驾船远航，在离开港口时，一定要想到，万一台风来袭之际应该如何应对。

一定要想到失败，只有把每一个细节、种种失败都考虑到了，成功的把握才会越大。“未买先想卖”（你还没有买进来，你就先想怎么卖出去，你应该先想失败会怎么样）。

因为成功的效果是100%或50%之差别根本不是太重要，但是如果一小漏洞不及早修补，可能带给企业极大损害。所以当一个项目发生亏蚀问题时，即使所涉金额不大，李嘉诚也会和有关部门商量解决问题，所付出的时间和以倍数计的精神都是远远超乎比例的。

2.每天90%以上的时间想未来的事情

为何在太多企业家轻易断送一家企业的同时，李嘉诚几乎碰不到“天花板”?

李嘉诚答，“每天90%以上的时间不是用来想今天的事情，而是想明年、5年、10年后的事情。”

人无远虑，必有近忧，要有居安思危的意识，这是企业家的基本素质。就如同下棋，下一步棋要想到5步、6步，才是高手。目光短浅的企业家，经营的企业倒闭是很正常的现象。

3.90%否定要慎重

如何处理别人和自己意见不符的情况？

李嘉诚说，“我常常是这样，假如一个项目我认为是不好的话，我还是非常虚心地听取不同见解。有的时候，可能90%是你认为不好的，但他讲的10%是你不知道的。那么这个10%可能就是成败的关键。”

因为“今天跟从前有一个不同，传统的行业如果出错错不了多少，但是今天的决定错了，可以错得非常离谱。”

4.掌握下属90%以上的数据

李嘉诚不喜欢通过无休止的会议获取信息解决问题，他听取每个汇报的时间不会超过15分钟。更多时候，他喜欢自己阅读、分析、判断。

他自称可以对集团内任何一间公司近年发展的数字，准确地说出90%以上的数据。“看一看便能牢记，是因为我投入。”

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本文是该系列第13篇

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